Gerente de Ventas Autoservicio

Descripción de la Vacante

Ventas Comercial hace 2 horas 5 Años de Experiencia Descripción En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Gerente de Ventas Autoservicio para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio. Objetivo: Administrar y desarrollar las cuentas nacionales de autoservicio, incrementando ventas, rentabilidad y participación de mercado a través de una gestión comercial sólida, negociación estratégica con compradores nacionales y coordinación efectiva con las áreas internas de Planeación, Logística y Desarrollo de Producto. Responsabilidades: Administración integral y desarrollo de las cuentas nacionales de autoservicio asignadas. Negociación de condiciones comerciales: precio, plazo, espacio en anaquel, promociones y acuerdos anuales. Elaboración y administración del presupuesto anual de ventas por cliente y por canal. Desarrollo e implementación de estrategias promocionales orientadas a incrementar volumen y rentabilidad. Identificación y desarrollo de nuevos productos en conjunto con las áreas de Desarrollo y Marketing Monitoreo y mejora continua del Fill Rate por cliente, identificando causas raíz de rupturas. Seguimiento al indicador OTIF (On Time In Full) en coordinación con Planeación y Logística. Administración de inventarios en puntos de venta y centros de distribución de los clientes. Coordinación con las áreas de Planeación y Logística para garantizar abasto oportuno y eficiente. Seguimiento permanente a los indicadores comerciales clave: ventas, margen, participación, forecast accuracy y días de inventario. Elaboración de reportes ejecutivos periódicos para Dirección Comercial. Análisis de tendencias de mercado, comportamiento de categorías y acciones de la competencia. Requisitos Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín Manejo del idioma inglés Disponibilidad para viajar a nivel nacional Experiencia requerida: Gestión de cuentas nacionales de autoservicio de manera directa. Experiencia comprobable negociando directamente con compradores o gerentes de compras nacionales. Experiencia en empresas de consumo masivo o bienes de consumo Dominio de indicadores comerciales: fill rate, OTIF, forecast accuracy, días de inventario, participación de mercado.

Requisitos

• Experiencia en el área
• Trabajo en equipo
• Responsabilidad

Deseable

• Proactividad
• Comunicación asertiva

Habilidades Clave