Responsabilidades Principais
- Identificar, prospectar e fechar novos parceiros estratégicos e de canais de distribuição para expandir a presença de mercado.
- Gerenciar o relacionamento contínuo com parceiros existentes, garantindo o alinhamento de objetivos e o cumprimento de metas de receita conjunta.
- Desenvolver e executar planos estratégicos de co-marketing e co-selling para gerar pipelines e leads altamente qualificados.
- Monitorar e reportar KPIs de desempenho de parcerias, incluindo receita atribuída, pipeline gerado e ROI de campanhas integradas.
- Colaborar estreitamente com os times internos de Vendas, Produto e Marketing para integrar soluções de parceiros e alinhar o go-to-market.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia de um Gerente de Parcerias é altamente dinâmico, dividido entre o alinhamento interno e reuniões externas com parceiros globais e locais. A manhã geralmente começa com a análise de métricas no CRM e no Crossbeam para identificar oportunidades de sobreposição de contas com parceiros. Em seguida, realiza reuniões de status com os principais aliados estratégicos para planejar campanhas de co-marketing e revisar pipelines de vendas. À tarde, colabora com o time interno de Produto para viabilizar integrações técnicas ou com o time jurídico para revisar acordos de confidencialidade (NDAs) e contratos comerciais de novos parceiros, finalizando o dia com prospecção ativa de novos canais no LinkedIn Sales Navigator.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a diferença entre um Gerente de Parcerias e um Gerente de Vendas Diretas?
Enquanto o Gerente de Vendas foca na conversão direta de clientes, o Gerente de Parcerias constrói relacionamentos com terceiros (canais, integradores, agências) que funcionam como multiplicadores de força, gerando múltiplos negócios de forma indireta e colaborativa.
Quais certificações ajudam a se destacar como Gerente de Parcerias e Alianças?
Certificações em metodologias de canais (como as oferecidas pela HubSpot ou ASAP - Association of Strategic Alliance Professionals) e domínio avançado de ferramentas de mapeamento de contas, como Crossbeam e Reveal, são extremamente valorizadas no mercado atual.