Responsabilidades Principais
- Conduzir reuniões de demonstração de produto (demos) e apresentações de vendas consultivas para leads qualificados.
- Gerenciar e nutrir o pipeline de vendas no CRM, garantindo a atualização precisa de cada etapa do deal.
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, negociar termos contratuais e fechar novos negócios.
- Colaborar estreitamente com os times de SDR/BDR para alinhar o perfil de cliente ideal (ICP) e otimizar a passagem de bastão.
- Alinhar expectativas com o time de Customer Success para garantir um onboarding suave dos novos clientes conquistados.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia de um Executivo de Contas é extremamente dinâmico e focado em geração de receita. O dia geralmente começa com a revisão do pipeline e CRM, priorizando os deals que estão mais próximos do fechamento e respondendo a e-mails urgentes de clientes em negociação. Ao longo do dia, o AE realiza diversas reuniões online de descoberta (discovery calls) e demonstrações de produto personalizadas para potenciais clientes qualificados pelo time de SDR. Entre uma reunião e outra, o profissional elabora propostas comerciais, ajusta termos com o departamento jurídico e faz follow-ups estratégicos. No fim do dia, há sempre um momento dedicado a atualizar o forecast de vendas e alinhar estratégias com a liderança comercial.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a diferença entre um SDR e um Account Executive (AE)?
O SDR (Sales Development Representative) foca na prospecção ativa, qualificação inicial e agendamento de reuniões. Já o Account Executive (AE) é responsável por receber esses leads qualificados, conduzir as reuniões de vendas, negociar as propostas e fechar os contratos.
Como funciona a remuneração de um Account Executive?
Geralmente segue o modelo OTE (On-Target Earnings), dividido 50/50 ou 60/40 entre um salário base fixo e uma comissão variável atrelada ao cumprimento de metas de vendas (cotas) mensais ou trimestrais.