Responsabilidades Principais
- Realizar o diagnóstico aprofundado das necessidades e dores do cliente para apresentar propostas comerciais personalizadas.
- Gerenciar e atualizar constantemente o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade de receita.
- Conduzir reuniões de apresentação de soluções e negociações de contratos comerciais de médio e alto valor.
- Colaborar com os times de SDR (Pré-vendas) e Customer Success para garantir um onboarding suave dos novos clientes.
- Monitorar métricas individuais de performance (KPIs) como taxa de conversão, ticket médio e ciclo de vendas.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia de um Consultor de Vendas começa com a revisão das metas mensais e a organização do pipeline no CRM. Pela manhã, o foco costuma estar no follow-up estratégico de negócios quentes e no envio de propostas personalizadas desenhadas no dia anterior. A tarde é preenchida por reuniões de diagnóstico (discovery calls) e demonstrações de soluções para potenciais clientes. Entre uma reunião e outra, o consultor colabora de perto com o time de pré-vendas (SDRs) para calibrar a qualidade dos leads recebidos e atualiza cada etapa do funil de vendas, garantindo dados limpos e precisos para a gestão comercial.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a diferença entre um Vendedor Tradicional e um Consultor de Vendas?
Enquanto o vendedor tradicional costuma focar na transação direta e nos recursos do produto, o consultor de vendas foca no diagnóstico profundo. Ele atua como um conselheiro estratégico, identificando os gargalos reais do cliente para então sugerir e estruturar a solução que melhor resolve os problemas dele.
Como o modelo de comissões funciona na carreira de um Consultor de Vendas?
Geralmente, a remuneração é composta por um salário fixo mais uma parte variável (comissões). O percentual ou bônus varia com base nas metas alcançadas (atingimento de cota) e no volume financeiro trazido pelas vendas fechadas, permitindo que profissionais de alta performance multipliquem seus ganhos mensais significativamente.