Responsabilidades Principais
- Planejar e monitorar calendários promocionais e ações sazonais nos pontos de venda físico e digital.
- Analisar dados de sell-in, sell-out e estoque nos canais para identificar gargalos e oportunidades de vendas.
- Desenvolver e gerenciar a distribuição de materiais de merchandising (MPDV) junto a agências e fornecedores.
- Realizar visitas de campo regulares para auditar a execução das diretrizes de marcas e conformidade de gôndola.
- Controlar o orçamento de trade marketing, garantindo o melhor retorno sobre o investimento (ROI) das campanhas.
Requisitos e Habilidades
O Dia a Dia
O dia a dia do Analista de Trade Marketing é dinâmico, dividindo-se entre a análise estratégica de dados e a execução em campo. Pela manhã, ele analisa relatórios de desempenho de vendas (sell-out) e dados de ruptura para identificar problemas de estoque nos canais de varejo. À tarde, costuma reunir-se com agências fornecedoras para alinhar o desenvolvimento de materiais promocionais e planogramas. Também dedica parte de sua semana realizando visitas presenciais aos principais pontos de venda parceiros, auditando a qualidade da exposição do produto, acompanhando a atuação dos promotores de vendas e monitorando as ações estratégicas das marcas concorrentes.
Plano de Carreira
Top Ferramentas
Dúvidas Frequentes (FAQ)
Qual é a principal diferença entre Marketing Tradicional e Trade Marketing?
Enquanto o Marketing Tradicional foca em atrair e reter o consumidor final gerando desejo de marca (sell-in), o Trade Marketing foca em otimizar a presença do produto no canal de venda (varejo/distribuidor) e converter o comprador na hora da decisão de compra frente à gôndola (sell-out).
O que são indicadores de ruptura e sell-out no dia a dia deste cargo?
O 'sell-out' refere-se ao volume de vendas realizadas do varejista para o cliente final, sendo o principal termômetro de demanda de uma marca. Já a 'ruptura' indica a indisponibilidade física do produto nas gôndolas quando o consumidor vai procurá-lo, sendo um dos maiores desafios operacionais combatidos pelo Analista.