Gerente Regional de Ventas – Centro & Sudamerica
General | Panamá
Descripción de la Vacante
Empresa: KNIPEX (https://www.knipex-tools.com/) Título del Puesto: Gerente Regional de Ventas – Centro & Sudamérica Área: Ventas / Comercial / Desarrollo de Negocios Reporte a: Gerente de Ventas Latinoamérica (Alemania) Modalidad: Híbrida | Viajes regionales frecuentes (~40%) Propósito del Puesto Liderar y desarrollar las operaciones comerciales en Centroamérica y Sudamérica (excepto Brasil), impulsando el crecimiento sostenible de ventas mediante distribuidores autorizados, desarrollo de demanda con usuarios finales industriales y fortalecimiento del posicionamiento de la marca. La posición también supervisa el centro de distribución en Zona Libre de Colón, Panamá, asegurando niveles óptimos de inventario, eficiencia logística y soporte oportuno a distribuidores y clientes. El rol combina liderazgo estratégico, desarrollo comercial y gestión operativa, trabajando de forma cercana con distribuidores, usuarios finales, especialistas de producto y casa matriz en Alemania. Responsabilidades Principales Gestión Comercial Regional Cumplir los objetivos de ventas regionales. Desarrollar planes comerciales alineados con la estrategia global. Gestionar y fortalecer la red de distribuidores autorizados. Identificar e incorporar nuevos distribuidores. Monitorear sell-in, sell-out, inventarios y rotación. Desarrollar relaciones con usuarios finales y cuentas estratégicas. Asegurar cumplimiento de políticas comerciales y posicionamiento de marca. Desarrollo de Demanda y Marketing Regional Coordinar estrategias regionales de generación de demanda. Impulsar demostraciones técnicas, homologaciones y pruebas de producto. Liderar actividades de posicionamiento de marca: capacitaciones, open houses, ferias, campañas digitales y lanzamientos de productos. Garantizar presencia profesional de la marca en canales físicos y digitales. Gestión del Centro de Distribución – Panamá Supervisar la operación administrativa y logística del centro de distribución. Coordinar inventarios y abastecimiento regional. Monitorear entregas, backorders y rotación de stock. Identificar mejoras operativas y optimización de costos. Asegurar cumplimiento regulatorio y aduanero en Zona Libre de Colón. Liderazgo y Planeación Liderar y desarrollar el equipo regional técnico-comercial. Definir KPIs, objetivos y planes de desarrollo. Elaborar forecasts, presupuestos y planes de crecimiento. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades. Generar reportes para gerencia regional y casa matriz. Asegurar el uso adecuado del CRM (Salesforce) y seguimiento de oportunidades estratégicas. KPIs Clave Cumplimiento de metas de ventas. Crecimiento regional y participación de mercado. Desarrollo de distribuidores y cuentas estratégicas. Sell-out, rotación e inventarios saludables. Tiempo de entrega regional. Ejecución de actividades de demanda y homologaciones. Precisión de forecast y desempeño del equipo regional. Requisitos Formación Ingeniería Industrial, Administración, Negocios Internacionales, Mercadeo o afín. Deseable MBA o especialización en Dirección Comercial, Supply Chain o Desarrollo de Negocios. Experiencia +5 años en ventas regionales o desarrollo de negocios en Latinoamérica. Experiencia manejando distribuidores B2B industriales. Experiencia liderando equipos regionales. Deseable experiencia en empresas industriales internacionales y operaciones logísticas regionales. Conocimientos Canales de distribución industriales en Latinoamérica. Ventas técnicas y generación de demanda. MS365, Power BI y CRM (Salesforce o similar). Logística regional, inventarios y comercio internacional. Análisis financiero y comercial. Habilidades Liderazgo regional y enfoque multicultural. Pensamiento estratégico y orientación a resultados. Negociación y desarrollo de relaciones. Comunicación efectiva y alta autonomía. Idiomas Español nativo. Inglés avanzado indispensable. Condiciones Disponibilidad para viajar ~40% del tiempo. Interacción constante con distribuidores, usuarios finales y casa matriz en Alemania. Click here to apply online
Requisitos
- Experiencia en el área
- Trabajo en equipo
- Responsabilidad
Deseable
- Proactividad
- Comunicación asertiva