Responsabilidades Principales
- Definir y ejecutar la estrategia de growth hacking, pruebas A/B y optimización de tasa de conversión (CRO).
- Liderar equipos multidisciplinarios de marketing de rendimiento, producto, diseño e ingeniería de growth.
- Analizar datos de atribución de canales (orgánicos y pagos) y LTV/CAC para optimizar la asignación de presupuesto.
- Diseñar experimentos basados en datos para mejorar la retención de clientes y reducir la tasa de abandono (churn).
- Presentar informes de rendimiento de crecimiento directamente al C-level, con foco en ingresos y eficiencia.
Requisitos y Habilidades
El Día a Día
El día a día de un Head de Growth es dinámico y enfocado en métricas. Comienza revisando los paneles de conversión, CAC y LTV del día anterior. Luego, lidera la reunión diaria de alineación con los equipos de ingeniería, producto y marketing para desbloquear pruebas rápidas. Por la tarde, analiza el retorno de la inversión (ROI) de campañas pagas, discute estrategias de contenido orgánico y se reúne con el C-level para presentar informes de crecimiento y definir proyecciones de presupuesto para el próximo trimestre.
Plan de Carrera
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Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuál es la diferencia entre Head de Growth y Head de Marketing tradicional?
Mientras que el Marketing tradicional se enfoca principalmente en la parte superior del embudo (reconocimiento de marca y generación de leads), el Head de Growth actúa en todo el embudo (adquisición, activación, retención, recomendación e ingresos), utilizando ingeniería de datos y pruebas de producto constantes para generar un crecimiento sistémico.
¿Es necesario saber programar para ser un Head de Growth?
No es obligatorio saber programar código complejo, pero es altamente recomendable dominar SQL para consultas de datos, comprender la lógica de las APIs e integraciones de herramientas de marketing (MarTech), además de poder dialogar en términos técnicos con ingenieros y desarrolladores.