Responsabilidades Principales
- Planificar y monitorear calendarios promocionales y acciones estacionales en los puntos de venta físicos y digitales.
- Analizar datos de sell-in, sell-out e inventario en los canales para identificar cuellos de botella y oportunidades.
- Desarrollar y gestionar la distribución de material POP y exhibidores en coordinación con proveedores.
- Realizar visitas de campo regulares para auditar la ejecución de la marca y el cumplimiento en góndola.
- Controlar el presupuesto de trade marketing, garantizando el retorno de inversión (ROI) en cada campaña.
Requisitos y Habilidades
El Día a Día
El día a día del Analista de Trade Marketing es dinámico, dividiéndose entre el análisis estratégico de datos y la ejecución de campo. Por la mañana, analiza reportes de desempeño de ventas (sell-out) y datos de quiebres de stock para identificar problemas de inventario en canales clave. Por la tarde, se reúne con agencias proveedoras para coordinar el desarrollo de material POP y planogramas. Además, dedica parte de su semana a realizar visitas de campo a los principales clientes minoristas, auditando la calidad de la exhibición de los productos, monitoreando el trabajo de los promotores y vigilando las activaciones de los competidores.
Plan de Carrera
Top Herramientas
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Cuál es la diferencia principal entre Marketing Tradicional y Trade Marketing?
Mientras que el Marketing Tradicional se enfoca en atraer al consumidor final y generar demanda de marca (sell-in), el Trade Marketing se enfoca en optimizar la presencia del producto en el canal (retail/mayoristas) para convertir al comprador en el punto de venta (sell-out).
¿Qué son los indicadores de ruptura y sell-out en la rutina de este puesto?
El 'sell-out' se refiere al volumen de ventas del minorista hacia el consumidor final, siendo el principal indicador de demanda. Por otro lado, la 'ruptura' indica la falta física del producto en el anaquel cuando el consumidor intenta comprarlo, siendo uno de los mayores retos operativos que el Analista debe resolver.