Representante de Ventas Oncología

Descripción de la Vacante

Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.Responsabilidades principales:Responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comercialesDesarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción KAM dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentasPreparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particularAnalizar la situación del mercado, incluidas las actividades de inteligencia competitiva en cuentas clave y competidores claveOrganizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico, de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordadosContribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema CRM de Novartis.Responsable de impulsar el plan de operaciones de ventas y de lograr objetivos de ventas acordados y de rendimiento más amplios para su propia parte de la organización.Perfil deseado:Licenciatura en áreas afines (Administración, Ciencias de la Salud, Marketing o similar)+3–7 años de experiencia en ventas, idealmente en industria farmacéutica, idealmente en OncologiaExperiencia comprobada en gestión de cuentas clave (KAM) y cumplimiento de objetivos comercialesConocimiento del entorno de mercado, stakeholders y dinámicas de acceso en cuentas claveManejo de herramientas CRM (ej. Salesforce) y análisis de datos comerciales

Requisitos

• Experiencia en el área
• Trabajo en equipo
• Responsabilidad

Deseable

• Proactividad
• Comunicación asertiva

Habilidades Clave